综观饮料市场，因为它与人民生活紧密相连，是生活中必需的消费产品。目前的国际和国内饮料企业，他们均存在缺陷和空白市场，我公司开发的饮料（咖啡+奶茶+冰茶+凉茶）填补了国内一项空白市场，且发展潜力强大，经调查、研究、分析，每年销售额可达100亿元以上，现就相关问题分析如下：
一、饮料现状分析
1、包装饮料分析：包装饮料在国际、国内企业间竞争非常激烈，它们的优点：①集约化生产、质量有保证，②方便，③主要适用于家庭，④销售量大；缺点：①价位较高，②层层批发，③无现场加热型产品，④无散装系列产品。
2、凉茶系列分析：凉茶发展迅速，但存在的问题较多，其表现有以下几个方面。
①、店铺加盟式销售，首期投资大；（3万元以上：即租铺租金约0.5万元，装修约0.5万元，设备购置如2头4头冷热机、冰箱等约1万元，加盟费1万元，总计3万元）
②、成本高：店铺租金1000～2000元/月，人员工资约2000元，电费及其它费用500～700
元/月，销售开支在4000～4500元/月，凉茶产品按每杯3元计，每月单店销售额在10000元（3300杯）才能收资平衡，每天销售100杯以上才能不产生亏损。
③、凉茶无质量标准：他们均采用现场制作或统一制作，无企业生产标准，质量得
不到控制，送货过程中也可能产生污染。
④、销售产品过程中计量也较繁锁，送货工作量大。
⑤、广告宣传少：连锁点少、宣传成本高，无法进行大量宣传。
二、饮料优势分析
1、技术设备优势 我们设备
①智能卡，②水净化系统，③制冷机，④加热机共四大部分组成，目前是国内独创全自动智能化食品饮料机械。 使用劣质产品，同时为管理者实现了自动化监控和管理
②净水设备，在调制过程中使用国家标准的健康活水，同时为店铺节省矿泉水成本在500
～1000元/年，产品质量得到保证。
③制冷机、加热机：满足不同产品性能的需要和客户口感的需要。
2、产品品种优势
食品集团合作，实现产品多样化、生产标准化、口味国际化、质量优质化；目前的主要产品分三个系列：①凉茶系列（中式），②咖啡奶茶系列（西式），③冰茶系列，共20个品种。
3、价格优势
因规范化、标准化生产、成本低，所以价格比其它产品都低很多。
4、场地优势
设备占地0.36平方米。可以在学校、士多、车站、超市、书店、面包店、公园、写字楼等等人流多的地区投放。
5、质量优势
与国际集团合作，均采用无菌化、标准化、规范化生产，口味纯正、质量优良、功效显著。
6、宣传优势产品宣传是销售过程中重要环节，没有好的宣传和推广，再好的产品也不能让广大消费者认知，产生不了销售额，因此加大宣传力度，特别是新产品推广更应加强宣传工作，我们采取在各大报纸和电视做全面宣传。
首先关注茶饮料类公司如博通股份、通化东宝、黑芝麻、江中药业、伊力特、深深宝、广东明珠、博闻科技 、峨嵋山、工夫红茶、泾阳伏茶
其次是大豆蛋白饲料的黑牛食品
三是果饮料方面的国投中鲁、伊力特、冠农股份、博通股份、亿晶光电、和嘉股份；
四是蔬菜饲料方面的同仁堂
五是植物蛋白饲料的维维股份、爱建集团；
六是婴幼儿饲料方面的合生元。
